Gpath編集部– Author –

官公庁入札に挑戦したいけれど、手続きが複雑で不安に感じていませんか？ 入札から落札までの流れは6つのステップで整理できます。本記事では、入札参加資格の取得から契約締結まで、各段階で必要な準備や注意点を網羅的に解説します。 これから官公庁入札...

地方自治体への営業を行う上では、地方自治体の予算編成の仕組みとスケジュールを理解することが不可欠です。地方自治体の予算編成は9月頃から始まり、翌年3月の議会決議までの約半年間をかけて進められます。 各部署の要求から査定、議会審議という流れを...

入札案件の獲得を目指す企業担当者にとって、入札説明会は単なる情報収集の場ではなく、案件獲得の確率を高める戦略的な機会です。この記事では、入札説明会への参加の流れ・参加するメリット・入札成功に繋げるための秘訣まで、実務担当者の方々に知って...

自治体へのテレアポが思うように進まず、苦戦していませんか？民間企業とは異なる独自のアプローチが必要な自治体営業です。適切な時期に、正しい部署へ、効果的な提案をすることが成功への鍵となります。 本記事では、自治体営業特有のテレアポのコツから...

大阪府の入札に参加したいけれど、何から始めればよいかお困りではありませんか？この記事では、大阪府の入札参加に必要な資格取得から申請手順、入札情報の探し方まで、初めての方にもわかりやすく解説します。 2025年からオンライン化される申請システム...

自治体への飛び込み営業は「本当に効果があるのか」「時間や労力の無駄にならないか」と悩んでいる営業担当者の方はいませんか？ この記事では、自治体営業における飛び込み営業のメリットとデメリットを整理し、テレアポや紹介営業など、より効率的なアプ...

プロポーザルの提案の際に「どうすれば選ばれるのか」と悩んでいませんか？受注率を上げるには、提案書作成とプレゼンテーションに効果的な方法があります。 この記事では、プロポーザル方式の基本から、審査員の心に響く提案書の書き方、プレゼンテーショ...

少額随意契約は、一定金額以下の契約を簡易な手続きで締結できる方式で、地方自治法施行令に定められています。近年、基準額の引き上げが進み、業務効率化やコスト削減につながっています。一方で、透明性確保のため、オープンカウンター方式との使い分け...

入札案件に挑戦しているものの、仕様書の読み方に不安を感じていませんか？仕様書は入札成功の鍵となる重要書類です。適切に理解することで、的確な提案と競合との差別化が可能になります。 本記事では、仕様書の入手方法から効果的な読み方まで、実務経験...

自治体に商品やサービスを提供したいけれど、どうアプローチすれば良いか分からずお困りではありませんか？自治体マーケティングは、通常のBtoBマーケティングとは異なる特性を持っています。 本記事では、自治体マーケティングの基本からBtoBマーケティン...